出價一定要寫斡旋嗎？
先說明一下這個字念 斡(ㄨㄛˋ) 不是 (ㄍㄢˋ)，每次聽到「唐先生請你幫我去ㄍㄢˋ旋」時，都要做很強的表情管理。
結論：斡旋不是絕對必要，但它非常有效！
大部分的買方與賣方在立場上天然處於對立面（買方想低價，賣方想高價），唯一的交集可能就是對房子的認同。就連親戚之間有時候都不敢完全信任了，何況是素未謀面的陌生人？當然，你也可以 口頭出價，屋主 口頭答應，但要知道的是：任何一方反悔都不需負責，交易容易變得兒戲。
這就是「斡旋」的價值所在，對於我們仲介來說，它就是「出價證明」。
目前市場上還有另一種方式叫「要約」，等等再說明它們的差別。
「出價證明」的意義在於：當你簽署這份文件時，你已經單方面出價，希望購買屋主的房子。
屋主簽名同意出售時，合約即成立，雙方若反悔都會有違約罰則。
在這樣的條件下，洽談更有依據，屋主也會更認真考慮賣給你的可能性。
「斡旋」與「要約」的差別？
差別在是否有需付金（斡旋金：現金/本票等等）還有違約罰則。
📌合約成立條件：屋主簽名同意。
📌「斡旋」違約罰則：斡旋金金額。
📌「要約」違約罰則：出價金額的3%。
舉例說明：
📌 你使用斡旋出價 1000萬購買一間房，並附上10萬斡旋金，屋主簽名同意後合約成立。
若屋主反悔，需退你10萬斡旋金並賠你10萬。
若你反悔，10萬斡旋金將歸屋主所有。
📌 若使用要約（沒有斡旋金），則違約罰則變成 1000萬的 3%（30萬）。
當然，寫「出價證明」的目標 不是為了違約金，而是買到房子，請審慎考慮出價方式與金額。
撤回權的注意事項
✅ 無論是「斡旋」還是「要約」，在屋主簽名同意前，你都有隨時撤回的權利。
✅ 屋主也可能簽名拒絕，這樣文件即失效。
如果你改變心意、覺得仲介談判不妥當，或有其他考量，請記得行使撤回權。但不建議將撤回權當作談判手段，很容易會弄巧成拙。
參考資料
📌 信義房屋 唐先生（沒錯…還是我）
📌 圖片與修飾：ChatGPT
📢 歡迎指正，如需轉載請標明出自信義房屋唐義雄！
